我见过的大多数文化出海项目，都在同一批坑里栽了跤。
不是因为项目不好。
而是因为他们根本没意识到：“文化”和”文化产品”是两件完全不同的事。
坑一：把”传播文化”当成”卖产品”
我见过太多项目，把”让外国人了解中国文化”当作核心目标。
这句话本身没问题，但它不能让你卖出一张票。
你要问的不是”外国人需要了解这个文化吗”，而是”外国人愿意为什么体验掏钱”。
Lightopia的成功，不是因为我们在推广”彩灯文化”，而是因为我们做了一个让家庭可以在冬日夜晚出门、让孩子兴奋尖叫、让父母拍出绝美照片的体验产品。
文化是内核，体验是载体，产品是容器。
没有容器，内核再好，也装不到观众手上。
坑二：忽略本地化，照单全收
我们第一次在曼彻斯特做展览之前，我让团队在城市里走了三天。
他们发现了一件事：曼彻斯特到处都是蜜蜂图案——地砖上、路灯上、建筑上……
为什么？
因为曼彻斯特人把自己比作蜜蜂，勤劳、团结、坚韧。这是他们的城市精神。
我们在那一届彩灯节里，设计了蜜蜂彩灯，在水秀的最后，让一只发光的蜜蜂来送圣诞礼物——不是圣诞老人，是蜜蜂。
开幕那天，有观众当场落泪。
本地化不是妥协，是打开别人心扉的钥匙。
坑三：把”获奖”当成”成功”
文化项目拿了奖，很好，但奖项不付账单。
我见过拿了好几个国际奖项、却因为现金流断裂而关门的项目。
可持续的文化出海，需要清晰的商业模型：
- 谁来买票
- 谁来赞助
- 合作方如何分成
- 复制到下一个城市的成本是多少
没有商业模型的文化项目，就像一盏没有插头的彩灯：再漂亮，也亮不了多久。
以上三个坑，我都亲自踩过。
也正是因为踩过，我才花了两年时间，把这些教训总结成一套系统——CAAP™（Culture As A Product）。
下周三，我会把这套系统完整讲一遍。
作者：Ian Xiang） 英伦大像创始人 | CAAP™ 文化产品化系统创始人
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